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淘宝网怎么把自己宝贝推到首页

admin 发布于 2019-09-17 11:58   浏览 次  

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  主图不要牛皮癣大家都知道,主图要做的和别人不一样有差异化,例如背景色造型和别人不同等,但要符合产品自身,这样能够让顾客一目了然,更能点击我们主图。

  展开全部综合入口,人气入口,销量入口,类目入口这四个入口是免费流量的四个大入口。先和大家解释下三个入口的意思如下。

  人气排名:七天的这个关键词的人气增长值,点击率,转化率,收藏量,购物车,好评率,这个关键词消费者给出的动态评分,做的越好,排名越靠前。

  现在大家应该能理解到三种免费自然搜索的意思。在此我在简单的介绍下,第一您是一个消费者是否会看到几十页之后再去购买?我相信是不会的。第二在淘宝第一页面展现量和在第一百页面的展现量一样吗?我相信也是不会的。第三展示到第一页面的每一天的成交量会比在第100页面差吗?我相信是不会的,只有看的人越多,买的人才会越多。好的,我们可以能理解为一句话:排名影响展现,展现影响访客数,访客数影响成交量。看的人越多才会买的人越多。所以大多数人在搜索一个关键词的时候都会在前五页面就会购买。

  每个关键词只有100页面的展示机会,我们想要有生意我们需要做到前五页面。每页只能展示48个店铺,也就是我们需要在每个关键词的综合排名,人气排名,销量排名,需要做到全国前250名内我们才会有“好”生意。现在大家应该的思路应该就比较清晰。那我们怎么样才能做到这三个入口的排名呢?接下来和大家开始分享免费流量的实操技巧所有流程。

  第一我们自己的款式必须是符合淘宝最热搜的款式。——符合淘宝的热搜属性。这个我们可以借用一个软件‘生意经’这样就能清楚现在什么款式,什么属性是最热销的了。要想玩免费的流量前提您的宝贝一定要符合现在淘宝市场最热搜的宝贝,这样的话在同样的排名您会优先展示。例如现在最热搜的是圆领的连衣裙,可是您的是立领连衣裙,我们同时靠下架时间,优先展示的会是圆领的连衣裙排名在前面,等圆领的展示完了才会轮到您立领连衣裙。所以很多小卖家都不知道自己的问题出在那里,为什么我的到下架时间了,可是还是得不到展示。这是第一点——我们的宝贝必须符合热搜属性。

  第二点,就是标题的展示。很多人都在探讨我们宝贝的标题怎么去建立。我们都知道消费者是经过搜索我们宝贝的标题有的字眼才能找到我们的宝贝。例如我的宝贝没有连衣裙这个关键词,那消费者搜索连衣裙这个关键词的时候我的宝贝是不会展示出来的。因此大家都清楚标题的重要性,我们的标题可以建立30个字。千万不要去覆盖所谓的爆款的标题,例如女士连衣裙,爆款已经买了1万件了,人家在自然搜索的销量排名已经能得到排名了,所以用这个关键词人家的自然流量能进来,可是您的只有10件的成交记录,您连名次都排名不上,用这样的关键词对您一点用处都没有,毫无意义。标题这个对我们的免费流量也是非常重要的。我们的标题必须覆盖我们的所有属性词语,这样的出来的关键词才是最精准的。什么是属性词语呢?以上这些就是属性词,没有外面大家看什么视频,帖子说的那么复杂。标题一定要覆盖宝贝的所有属性这个是非常重要的,我们的出来的关键词才是最精准的。其次就是优化自己的属性词,必须是符合淘宝现在最热搜的属性,前提是我们的宝贝确实符合这些属性呢。从而在去优化我们宝贝关键词的位置,获取更多的关键词,30个字的关键词我们能优化组成多少个关键词。

  如果您的标题所组成的关键词低过250个的话,那您的标题就是没有取好呢。当我们的宝贝覆盖了我们所有的属性词语后,我们会还有四个词语的空间,这四个词语就是用来我们平时优化关键词排名用的,任何时候我们优化标题属性词语的关键词是不能修改的,只能修改剩下的四个空间词语,如果现在女士连衣裙要一万件才能得到排名,现在这个宝只有1000件,现在黑色雪纺连衣裙只需980件就能排名到首页了,那我们就用黑色雪纺连衣裙这个关键词,因为我们能得到展示,用女士连衣裙我们名次都排名不上,用这个关键词是对我们毫无用处的。免费流量要注意的是我们的标题——覆盖所有的属性词语。

  第三点也是我们免费流量的重点部位。在这里要和大家细说怎么去做。我们每个宝贝可操作的时间只有21天的周期,您们会发现您的宝贝如果21天内没有成交的宝贝就在也进不来流量了,就像死了似的。问题就在这里,我们每个款式从发布到操作,实际时间只有21天的时间,也就是三个礼拜,三次上下架的时间如果您的能把自然流量提升起来也能得到一个基本的稳定。一个月做自然流量过万,这不是一个梦。当我们的宝贝已经符合热搜属性了,标题也建立好了,接下来我们怎么去做好我们的几个免费流量排名呢?首先我们来分解一下:1宝贝最重要的2个分值:(1)宝贝人气值【占了我们免费流量35%的权重】其中,宝贝人气值又包含2个最重要的权重:(1)7天人气值增长;(2)搜索转化跟同类目同级别的门店比较排名。

  什么叫宝贝的人气值——宝贝人气值不是说 “销量” 而是说的 “增长”。也就是说,如果你的销量每天是 100件,连续7天都是100件,那么你的人气值增长是100% 。但是我的宝贝,第一天卖了2单,第7天卖了 30单,我的人气值增长是 1500% ,我的人气7天增长分值比你一个月卖 3000件的人气高!这里就是要说到一些小卖家了的痛处了,每天就是不断的刷单,每天刷几单,还有就是烧直通车,每天就烧车500元,天天这么去做。要知道您每天是稳定的去刷三四单,直通车每天都是500元进来的还是那些流量和成交量,其实对比起来七天的增长,并没有增长,只是停留,所以您的免费流量就一直进不来。做的都是无用功,还每天很忙,说单也刷了,车也开了,怎么就进不来自然流量,问题就在这里了,没有正确的方式。就不如,第一天卖了2单,第7天卖了 30单,我的人气值增长是 1500% 。人气值的增长,包括的是免费流量还有付费流量所成交的笔数,从上架的第一天到下架那天的一个对比百分比例。大家要知道这个人气值只是占了我们宝贝自然流量的30%的权重,还并不是全部,切记。我们应该怎么来提升这个权重呢。这样大家就能看的清晰些,这个比例只是做人气700%的人气增长值。大家也知道了每款宝贝我们只有21天的周期操作,所以人气的增长我们在第一个星期可以控制在700%,第二个星期控制1500%,第三个星期控制3000%。在这里我们为什么要选出关键词A.B.C.D呢?因为消费者是搜索关键词而进到淘宝页面的,所以我们有去操作的关键词才会得到更好的展示。没有操作的关键词是进来不到什么流量的,因为您没有去跟踪,关键词就会做的比同行差,排名就难去竞争了。所以一定要去做好宝贝跟踪的关键词,单个宝贝有去操作的关键词越多就越好,宝贝获取的流量就越大。女人梦见黑狗是胎梦吗!这个关键词怎么挑选?

  找出我们热搜度高的关键词,因为我们的标题已经是覆盖了我们的所有属性,宝贝的属性也符合市场最热搜的属性,这样的标题的出来的关键词是最精准的,找出4——10个宝贝的精准热搜度高的关键词,就可以开始操作了。——宝贝人气值包括付费流量,免费流量,占了我们自然搜索的35%的权重

  第四点:宝贝的质量分值。(影响了我们65%的自然流量权重)。因为卖家是搜索关键词进来的,我们要做的是关键词的引流。所以宝贝的质量分值可分为三个要点:第一 操作的关键词所成交订单客人给出的好评率,该关键词的好评越多权重越高。第二:操作的关键词所产生的动态评分,该关键词成交产生的动态评分是五分好评的越多越好权重就越高。第三:操作的关键词,所成交的订单的退货速度,越快越好,尽量不要产生退货。以上三点,影响了宝贝在操作的关键词的自然搜索的65%的权重。所以一些人小卖家,觉得人气做了,为什么流量还是进来的少,在这里要知道人气值,只是35%的权重,您却忽略了65%的权重。如果能做好以上两点自然流量的要点,店铺宝贝的下架进来流量您会发现越来越大,下架那天做到上千访客数已经不是难事了。

  第五点,在决定操作那个款式的时候一定要经过反复的去测试款式是否值得去操作。符合宝贝的热搜属性这只是第一步,宝贝符合市场的热搜属性还不能完全的说宝贝有多好。还需要经过测试,。一个宝贝如果收藏量和购物车能做到15

  %的款式可以说肯定是一个爆款,如果一个宝贝的收藏和购物车能做到10%的,可以说是有潜力去打造爆款的,如果能做到5%的购物车和收藏量比例的话,只能说这个款式值得去操作一下。相反的连百分之五都做不到的话,那就没有必要去操作了,浪费时间和精力。在我们找出的款式后。我们要怎么去测试?这家有70人的收藏人气,我们来看看这家的成交有多少件.成交人数132人。按照最低的可操作性的宝贝我们算算,收藏人气和购物车做到5%的比例。70个收藏人气,5%的话,就是需要有多少人看:100个人看有五个收藏,我们就用70除以5=14,在用14乘以100就知道有多少人了=1400人。也就是用最低的值得操作的比例我们去可以评估出这个店目前有1400人看这个款宝贝了,现在的成交量是132人,我们就能评估出这个宝贝的转化率是多少,132除以1400再乘以100得出的转化率评估是9.4%的转化率。这个只是评估数,以及有的店铺有刷单的,所以只看一家店的不准确,我们可以同时算10家店铺的,得出的转化率总和我们在除以10,取决10家店的评价转化率,我们就知道这个宝贝值得不值得我们去操作了,到底这个款式好还是不好了。如果转化率只有0.2%的宝贝那就不值得我们去操作,因为500个访客数才一个成交的宝贝,去花心思操作,是不值得了,给你做出了500个访客数自然流量也才成交一单。所以一些在抱怨自己的宝贝为什么转化率低,为什么成交少,也要检查下自己的问题。 低。您却不知道,还一直在让美工优化详情页,优化来优化去,想提升是很难的,做的很多就是无用功。

  第六点,也是我们自然流量重要的一点之一,也常常被大家忽略。当我们的宝贝已经找出来了,也符合市场热搜属性了,转化率也不错,我们就要开始发布宝贝,这个时候我们就要开始填写属性了。选择完属性后,我们就要填写标题,这个在以上说过就不重复了,写完标题就要填写我们的价格。我们到底要定什么价格,很多人都是看人家定价格多少,然后就定多少。这个也是大家的通病,每个价格有每个价格的含义。我简单的和大家述说下吧。我们如上要挑选出我们的关键词,从而根据关键词的搜索,选择人气排名,把首页的48家店铺的价格全部加起来,在除以一个48,得出来的平均数看看是多少,如果得出的是50元包邮,可是您的宝贝价格是卖128元包邮,您的宝贝在这个关键词里转化能高吗?如果您是预算打造爆款的您还要看算下一销量排名的平均数是多少,如果是小卖家不是为了打造爆款的就看人气的平均数是多少呢。我们的客单价一定要符合我们操作的关键词,人群可以接受的范围,否则转化和低。例如我们刚说的人气的和销量的平均数都是50元,那我们可以评估到这个关键词大家所能接受的范围就是在50左右。在操作关键词的时候也是要注意到这一点的。我们接着往下说例如我们定好了我们的要操作的这些关键词找出了这些词语的人气和销量的首页的平均价格是例如80元。这个时候我们进退五元,既得出75元到85元这个是宝贝价格定价范围。这个时候如果我们的关键词是打底衫的话,我们就要看下我们到底定位那个价格合适。我们可以选择75.76.77.78.79.....等到85元测试下,我们到底定位那个价格会竞争的力度少一些,并不是我们满目的想什么价格就什么价格。所以有的小卖家长说为什么自己的宝贝那么的难找,为什么排名那么难做,也许您自己进入了一个竞争恶略的大市场里面了。——根据关键词选择宝贝价格的定位。

  第七点:也是2015年大中小卖家,最头疼的问题,刷单没用。流量还是做不起来。因为淘宝的系统升级了,各位会发现一个问题,为什么自己某个关键词自己看在某个页面,可是在别的地域的朋友或者主持,就是找不到自己。展示不一样。这里就是淘宝千人千面的一个程序了。大多数的人对千人前面的认知是按照自己购买的行为习惯做一个展示给自己最合适的商家优先排序做一个展示,所以大家看到的页面不同。这个认知是不够清晰的,只说对了一部分吧。如果真是这样,一个关键词可以展示一百个页面,一个页面几十个商品,那请问别的商品真的都是按照购买的习惯,价格等来展示的?结果很清楚,并不是这样的。这里还有一个很重要的要点,就是地域的展示就像宝贝虽然到下架时间了,排名会靠前,可是为什么在全国各地的排序会不一样。

  在地域排序的展示重要的是您自己的宝贝(搜索的这个关键词)是否有在这个地域成交,这个关键词在这个地域的成交产生的,点击率,转化率,好评率,退货速度,这个地域这个关键词所成交的客户给您的是不是全五分动态分,(高于此词语在该地域的同行)而决定了宝贝在该地域的排名,如果宝贝每天这个关键词在该地域每天都有成交的,排名权重更靠前。(这里也就如天天特价审核的综合排名审核既是如此)也是报名活动的一些技巧,不是一定包过,可是过的几率会高很多。现在应该能理解到,为什么自己刷单没用,为什么自然流量一直做不起来的问题所在了。明白了每个关键词地域的成交重要性,也就不能盲目的去刷单了。

  第8点:既然知道了地域的重要性了。那每个关键词,该如何的去选择做地域呢,也是让人纠结的。其实大家要知道,每个地域的人搜索的关键词习惯不同的,需求量也是不同的。比如羽绒服 女,这个关键词,在全国各地的转化能都一样吗?当然不可能。所以既然知道怎么选择词语了(不清楚的请看卖家疑问四),也知道词语的地域成交展示的重要性,那在这里就要找出适合自己这个关键词的去操作的地域。我们该怎么选择自己宝贝的关键词地域呢?来给大家做个例子:例如 宝贝的标题是: 2015年韩版秋冬中长款格纹修身加厚毛呢外套女西装领拼接妮子大衣(标题怎么起请看卖家疑问四) 既然标题已经覆盖了这个宝贝的属性,那我们就已经能看标题识宝贝了。 这个标题,我们可以默认的知道最热的关键词是【毛呢外套 女】这个词语,那我们来查下这个词语的点击指数是多少。这里有很多软件可以查,不过我们习惯用直通车来查,虽然直通车是属于付费的流量,可是这个也是具备参考价值的数据。先点击自己的卖家中心,选择我要推广,点击直通车,点击流量解析。点击指数约高,证明看的人约多,看的人约多,这个关键词卖出去的宝贝才会约多,这是成正比的。我们都看的到这个关键词的点击指数非常的高,接下来我们就是要清楚,这个词语是在什么地域的点击指数高,我们可以看到【毛呢外套 女】这个关键词的点击指数高的地域前10个。分别是:广东,浙江,山东,福建,江苏,河南,河北,山西,广西,北京。大卖家,可以做多一些地域,这里小卖家看前面10个地域就足够了【不清楚的看卖家疑问四】,我们在这里已经知道【毛呢外套 女】这个关键词,搜索点击人数最多的是那些城市了。就如我们前面说的,影响了地域排名的,是该关键词的成交率,包括在这个地域的点击率,转化率,好评率,五分好评,退货速度。所以在这里我们还要看到一个这个关键词,选择出来的地域的转化率要高于原本这个词语的转化率。这样我们的思路就清晰了很多了,这个关键词,适合做那些地域的去操作推广,下面我们要更明确,适合做那些。我们现在回到刚说到的标题,宝贝的标题是: 2015年韩版秋冬中长款格纹修身加厚毛呢外套女西装领拼接妮子大衣。我们刚说的是【毛呢外套 女】这个关键词是这个标题最搜索,点击指数最高的。可是点击指数高的地域,并不代表这个关键词符合自己的宝贝转化就高。我们就要从标题中找到大家常说的精准关键词,西装领,中长款,修身,纯色,我们可以排除一些西装领和纯色搜索出来的指数太低了,所以我们可以选着精准的关键词:【修身中长款毛呢外套 女】这个词语,我们来看看这个关键词转化率高于原本【毛呢外套 女】这个关键词的是那些城市。我们也一样把高于【毛呢外套 女】这个词语的转化率的地域。记录下来前15个,如:西藏,四川,湖南,江西,江苏,福建,河北,浙江,湖北,广西,新疆,贵州,吉林,广东,云南。然后我们用这15个转化高的符合自己这个宝贝的地域,去对比下符合自己这个宝贝最热关键词【毛呢外套 女】的前10个点击最高的地域:广东,浙江,山东,福建,江苏,河南,河北,山西,广西,北京。点击指数高和转化率高的相雷同的地域有哪些,对比之后剩下:广东,浙江,福建,江苏,河北,广西。这六个城市,这六个城市就是关键词【毛呢外套 女】最符合这个宝贝去操作的地域了。也是符合关键词【毛呢外套 女】符合这个宝贝转化率最高的地域。就可以避免自己去满目的刷单,满目的去投资操作了。就例如【毛呢外套 女】这个词语在河南的点击指数是很高。符合这个宝贝精准关键词【修身中长款毛呢外套 女】这个词语,在河南的转化率。只有0.3%的转化,可是原本【毛呢外套女】这个词语的转化,

  有0.44%的转化率。连基本的行业水平都达不到。以上数据仅供参考。所以说这个宝贝如果去操作【毛呢外套 女】这个关键词,河南的地域不适合这个宝贝,就算去刷成交给您做到有排名了,可是没有转化,是没有用的,是在做无用功。所以不在抱怨刷单没有,自然流量做不起,没有转化率了。

  在这里还没有完,既然知道了地域,要去做人气的比例,去做自然流量的权重,第一天的比例决定了第九天的排名。

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